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【正規品直輸入】 法人営業バイブル: 寿 大塚 | 明日から使える実践的ノウハウ 広告、セールスの詳細情報
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カスタマーレビュー
オススメ度 4点
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リクルート出身 MBAホルダー 大塚 寿 (著), 元リクルートスタッフィング テストセンター長 井坂 智博 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2009/11/30 第1版第2刷発行 中古品です。法人営業バイブル: 明日から使える実践的ノウハウ | 大塚 寿。
内容紹介
"『リクルート流?「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。法人営業バイブル | 書籍 | PHP研究所。そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力?7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。投資の意思決定を迅速化。 体験価値をデザインする、SMFL。現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。導入事例公開：税理士法人CROSSROADが経営支援クラウド「Suit UP。元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド 企業、チーム、個人。
内容（「BOOK」データベースより）
受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。イベントレポート】「Japan CDO of The Year 2022」が語る金融の。落としたい企業は14営業日目にアプローチ。AAB STAFF Interview】「わたしたちの使命は、日本の「心」を。役員は最初の25秒のトークが勝負。ROXX】「インパクト投資等に関する検討会」の高塚委員と考える。550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。8FCfbcMRr8pQCKq7Y1Bgwa.jpg。
目次
1 法人営業の勝者になる!
2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる
3 バイブル2 ヒアリングは「営業の肝」
4 バイブル3 企画立案は「聴く力」で差がつく
5 バイブル4 プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
6 受注に成功する営業業務のゴールデンルール
1801
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